돈 버는 쇼핑습관 - 전단지 상품에 주목하라

흔히들 전단지 상품은 미끼상품이라고 한다. 값싸고 질이 떨어지는 제품을 다량으로 싸게 판다고 착각하기 쉽다. 일단 저렴해서 눈길이 가고 파격적인 이벤트라 더 호감이 가지만 막상 가면 절판된 경우도 많다. 하지만 쇼핑 전문가는 이런 전단지 상품이 핵심 중의 핵심 상품이라고 한다. 

소비자는 물론 경쟁 업체에게 까지 제품과 가격 정보가 공개되는 것이기 때문에 중요한 홍보 수단이 되기에 함부로 취급할 수 없다. 가장 좋은 제품을 가장 값싸게 제시하는 게 전단지 상품으로 이런 상품은 일반적인 할인 상품 (이벤트 할인, 원플러스 할인, 이월 할인, 계절 할인 등) 과는 본질적으로 다르다.

물론 준비된 수량이 부족해 전단지의 상품을 제대로 구하기 어려울 수도 있다. 그래서 미끼 상품이라는 말이 존재한다. 하지만 없는 걸 있다고 거짓으로 말하고 낚이는 건 아닌 만큼 남들 보다 빠르게, 시간대 별로 공략만 잘 한다면 이런 전단지 상품은 좋은 장보기가 될 수 있다. 

사람들이 전단지 상품을 미끼상품이라고 평가절하 하는 또 다른 이유는 전단지 상품 외 다른 진열 상품까지 구매하기 때문이다. 소비자 입장에서는 전단지 상품만 장보기 목록에 포함 시켜 전단지 상품만 구매하면 100% 이익이 된다. 하지만 충동구매로 인해 전단지 상품 외 다른 상품까지 구매할 확률이 커지기 때문에 전체적인 장보기 예산이 늘어날 뿐, 소비자 입장에서는 전단지 상품만 구매하느냐, 다른 상품도 구매하느냐에 따라 감흥이 달라질 뿐, 상품의 본질은 같다. 전단지 상품만 구매한다면 업체 입장에서는 손해라는 것, 소비자는 전단지 상품만 구매할수록 이익이 된다는 것이다.

 결론만 정리하면 전단지 상품만 사면 이득, 전단지 상품 외 다른 것까지 사면 전단지 구매 효과는 반감된다.

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